Quan un client no pot especificar quin producte necessita, no us preocupeu, aquesta és en realitat una gran oportunitat per mostrar el nostre valor professional! La idea bàsica és: no us precipiteu a vendre el producte, primer ajudeu el client a aclarir les seves necessitats. Permeteu-me desglossar un mètode pràctic per a vosaltres:
Primer, actua com a "detective" i utilitza preguntes per descobrir les necessitats reals
No tingueu pressa a presentar el producte. En primer lloc, ajudeu el client a aclarir els seus pensaments fent preguntes. Aquí teniu algunes preguntes clau que podeu fer:
"Per a què el voleu utilitzar principalment? És per als empleats per viure-hi, com a oficina, o com a magatzem temporal o sala d'equips?" (L'objectiu determina la configuració bàsica) "Quantes persones probablement l'utilitzaran al mateix temps? O quants materials s'espera que s'emmagatzemen?" (El nombre de persones/quantitat determina la mida i la quantitat) "Quant de temps durarà el projecte? Es tracta d'una emergència a curt-terme o d'ús-a llarg termini?" (El període afecta l'estructura i la consideració de costos) "Teniu algun requisit especial per a l'interior? Com ara la necessitat de banys, cuines independents o requisits elevats d'aïllament i insonorització?" (Els requisits funcionals determinen el grau de personalització) "Quines són les condicions al lloc del projecte? Com ara la planitud del sòl, l'accés a l'aigua i l'electricitat?" (Les condicions del lloc afecten el pla d'instal·lació) II. Torna a ser un "guia", fent coincidir el pla amb les necessitats
A partir de les idees inicials vagues del client, oferim solucions per a diversos escenaris típics per proporcionar al client una referència intuïtiva:
Solució "de vida i residencial": adequada per a dormitoris d'empleats i sales de servei de les obres de construcció. Es poden mostrar imatges o vídeos de dormitoris contenidors equipats amb llits, aire condicionat i bany privat.
Solució "oficina i comercial": adequada per a oficines temporals, oficines comercials i petites botigues. Pot mostrar casos de contenidors d'oficina amb particions raonables, interfícies de xarxa elèctrica i façanes estèticament agradables.
Solució "Magatzematge i finalitats especials": adequada per a sales d'equips, sales d'eines i magatzems temporals. Pot mostrar solucions de contenidors resistents, ventilades o amb dissenys de portes especials.
En tercer lloc, finalment, fes de "consultor" i fes servir els teus punts forts per dissipar dubtes
Després que el client mostri interès en la proposta, ressalteu naturalment els avantatges bàsics del vostre producte i abordeu les seves possibles preocupacions:
"Segur i durador": emfatitza la resistència de l'estructura d'acer, el rendiment-resistent al foc (Classe A1) i els processos anticorrosió i-de l'envàs, el que el fa adequat per a entorns exteriors o durs.
"Flexible i còmode": destacant el disseny modular, es pot muntar ràpidament en diferents mides d'espais, amb un transport i una instal·lació convenients, adequats per a situacions en què la ubicació del projecte pot canviar.
"Pletament funcional": Això indica que la decoració interior es pot personalitzar segons necessitats específiques, amb la incorporació de banys, cuines, aire condicionat, etc., per satisfer diferents requisits de confort.
Si teniu algun requisit, poseu-vos en contacte amb mi. Gràcies.
__________________________
Gràcies i B. Salutacions
Tomàs
Zhongding Intelligent Manufacturing habitatges integrats
Tel: (0086) 15615734326
Wechat: (0086)15615734326
Adreça: Nancao Village, Yuhe Street, Weicheng District, WeifangCity.